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軟文發(fā)布：如何能達到較好的軟文營銷效果？
作者：小馬識途 時間：2013-6-8 字體：[大] [中] [小]
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對于軟文營銷，大家或多或少的應該都接觸過，筆者小馬識途創(chuàng)意總監(jiān)認為做軟文有三個關鍵環(huán)節(jié)，第一、軟文營銷的整體策劃；第二、撰稿；第三、軟文發(fā)布。三個關鍵環(huán)節(jié)中，對于企業(yè)來講，最受關注的是軟文發(fā)布環(huán)節(jié)，軟文發(fā)布環(huán)節(jié)也是企業(yè)支出費用最多的環(huán)節(jié)，筆者在本篇中重點討論軟文發(fā)布中的一些常見問題。
一、 軟文發(fā)布發(fā)多少家效果好？
有的老板覺得一篇軟文發(fā)一家就好，有的老板一篇文章想遍布互聯(lián)網各大網站，這是兩個極端，具體發(fā)布多少家還是要看推廣的目的，以及軟文的性質。如果是一篇普通的公關稿件，發(fā)布一家也是比較少，發(fā)布5家以上為好；如果是重磅出擊的事件新聞，或者企業(yè)新品、促銷稿件建議更多，10家以上為好，網站覆蓋面要鋪開，各類網站有一些代表性的，如果費用允許最好做到50家以上。
二、軟文發(fā)布發(fā)哪些媒體效果好？
這個問題表面上很簡單，就是找與企業(yè)產品服務匹配的媒體，關鍵是要熟悉媒體，企業(yè)熟悉自己的產品，但是對媒體熟悉程度不夠。選擇媒體關注三個點，一個是企業(yè)的目標客戶地域范圍，另一個是企業(yè)所在的行業(yè)，再一個媒體的優(yōu)勢特點。如果企業(yè)是面向全國的那好辦，媒體選擇可以大面鋪開，如果是一個城市，以地方門戶為主，當然也不能放棄綜合門戶，全國各地的網民都是關注綜合門戶的，再有一些行業(yè)網站，做成媒體組合拳，不怕客戶看不到。
三、軟文發(fā)布如何選擇發(fā)布頻道？
我們的企業(yè)的業(yè)務非常繁多，網站頻道也是非常之多，但是我們的軟文該投向什么頻道呢？當然是有目標客戶的頻道。一般新聞財經頻道比較大眾，企業(yè)新聞稿也不排斥新聞財經這樣的頻道，他們的受眾也比較多，但是針對特殊行業(yè)就需要做翻分析。例如家居行業(yè)，可以發(fā)的頻道有新聞、財經、建材、家居、女人、購物、促銷、家電等。再例如醫(yī)療行業(yè)可以發(fā)健康、醫(yī)療、美容、生活、消費、保健、中醫(yī)等。企業(yè)在發(fā)布軟文時其實不用嚴格限制頻道，相關頻道就行，不要跟軟文的話題無關就可以，限制太嚴了倒是會損失傳播的機會。
四、軟文發(fā)布的效果如何評估？
效果評估是個更受關注的話題，我的錢花了，到底有沒有用處呢？每個老板都會想，而且喜歡算性價比。軟文這東西呢，效果評估還真的不好量化，軟文發(fā)布出去是永遠存在的，在媒體的相關新聞或搜索引擎里傳播。一般來講，如果新聞稿發(fā)布之后被百度新聞源收錄即可認為是效果不錯，當然某種原因不收錄的也不見得不好，有些綜合門戶網站百度新聞不收錄，但是媒體本身有不小的流量，很多企業(yè)還是喜歡發(fā)。再有，如果這篇軟文經過優(yōu)化，哪怕是長尾詞，獲得了首頁排名，這篇軟文的價值將是很高了，通過搜索來的訪問量將倍增，但文章在人家網站上，自己統(tǒng)計不到具體數據。關于效果評估筆者還有一篇文章更細節(jié)《軟文推廣的效果如何評估？》，
剛過國慶，很多行業(yè)都會搞國慶促銷，這里針對國慶促銷簡單談談，國慶促銷的軟文推廣方案是針對銷售，引導目標客戶群購物，同時傳播品牌和產品，是一個推廣傳播的好時機，推廣的媒體按活動范圍來選擇，頻道還是按第三部分的原則來選擇，效果評估可以重點看下推廣的幾個點，軟文帶來的流量，有沒有咨詢電話等等。